Мебельная фурнитура под собственной маркой: как работает OEM
Продажа петель и направляющих под своей маркой позволяет дистрибьютору строить лояльность клиентов, не зависящую от имени завода. В этом руководстве: что можно брендировать, какие нужны количества, сколько это занимает и как провести первый заказ под собственной маркой с WEITE.
Собственная марка у WEITE кратко
- Ваш логотип на чашке петли: от 5000 штук на модель; на накладке плеча: от 10 000 штук на модель.
- Печатные пакеты: от 30 000 комплектов; печатные коробки: от 100 коробок.
- Срок: 35–45 дней от предоплаты, примерно на 10 дней дольше стандартного заказа.
- Территория: по умолчанию без эксклюзива; региональный эксклюзив обсуждается с каждым дистрибьютором.
Содержание
Зачем дистрибьюторам собственная марка
- Клиенты остаются вашими. Мебельщики повторно заказывают вашу марку, а не марку завода.
- Одна марка во всех категориях. Петли, направляющие и фурнитура с одного завода могут нести ваш логотип и упаковку.
- Свобода в цене. Марку, которую продаёте только вы, не сравнивают построчно с тем же товаром других импортёров.
Что можно брендировать
| Позиция | Минимум |
|---|---|
| Логотип на чашке петли | 5000 штук на модель |
| Логотип на накладке плеча | 10 000 штук на модель |
| Печатные пакеты | 30 000 комплектов |
| Печатные коробки | 100 коробок |
Многие дистрибьюторы начинают с логотипа на чашке петли, где минимум ниже, и расширяют брендирование, когда модель начинает стабильно продаваться. По другим товарам и деталям упаковки напишите, что вы задумали, и мы подтвердим возможности для каждой модели.
Количества и сроки
Минимумы действуют на модель, поэтому начинайте собственную марку с самых продаваемых моделей, а медленные позиции оставьте в стандартной упаковке. Заказы под собственной маркой занимают 35–45 дней от предоплаты, примерно на 10 дней дольше стандартных позиций под заказ. Брендированные и стандартные товары можно отгрузить в одном контейнере; для стандартных позиций минимум остаётся — одна коробка на артикул.
Первый заказ под собственной маркой по шагам
- Проверьте стандартный товар. Закажите бесплатные образцы моделей, которые планируете брендировать, и проверьте их на своих корпусах.
- Выберите модели и брендирование. Решите, какие модели получат логотип, а какие — только печатную упаковку.
- Пришлите макеты. Логотип в векторном формате и тексты для упаковки, включая штрихкоды и языки, которые требует ваш рынок.
- Согласуйте расположение и макеты. Положение, размер и цвет логотипа на детали, а также макет пакета и коробки согласуются с вами до начала производства.
- Предоплата и производство. 30% предоплаты по T/T; производство 35–45 дней.
- Отгрузка и повторные заказы. Остаток — по копии коносамента. Повторные заказы используют те же макеты и артикулы.
Как сделать всё правильно
- Простой логотип. Тонкие линии и мелкий текст плохо читаются на чашке петли диаметром 35 мм.
- Планируйте запас. Брендированный товар нельзя продать никому другому, поэтому заказывайте столько, сколько продадите между повторными заказами.
- Используйте материалы завода. Дистрибьюторы получают англоязычный каталог, фото продукции и технические листы для своего сайта и прайс-листов.
- Обсуждайте территорию заранее. Если вам нужен эксклюзив на регион, поднимите этот вопрос в самом начале; он согласуется индивидуально.
Вопросы покупателей
Какой минимальный заказ петель под собственной маркой?
У WEITE логотип на чашке петли — от 5000 штук на модель, на накладке плеча — от 10 000 штук на модель; печатные пакеты — от 30 000 комплектов, печатные коробки — от 100 коробок.
Сколько длится заказ под собственной маркой?
35–45 дней от предоплаты, примерно на 10 дней дольше стандартной позиции под заказ.
Можно ли отгрузить брендированные и стандартные товары вместе?
Да. Брендированные и стандартные позиции отгружаются вместе; для стандартных сохраняется минимум — одна коробка на артикул.
Возможна ли эксклюзивная дистрибуция?
По умолчанию дистрибуция неэксклюзивная. Региональный эксклюзив обсуждается с каждым дистрибьютором индивидуально.
Можно ли использовать фото WEITE в своём каталоге?
Да. Дистрибьюторы получают англоязычный каталог, фото продукции и технические листы для своего сайта и прайс-листов.
Создаёте свою марку?
Сообщите модели и ваш рынок. Мы пришлём образцы, прайс-лист на брендированные и стандартные версии и требования к макетам.